2022,我与我的城

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2021年3月，郑州裕达国贸项目开业运营，我除了完成在武汉的本职工作之外，被外派郑州，对郑州2个项目进行招商支援工作和新员工培训，我正式开始了郑州、武汉双城记！初到郑州，我开始拜访本土联办运营商；约见郑州的国际物业五大行，建立和维护渠道关系；对接甲方物业公司、街道办及科经局等负责人，熟悉物业管理和双创政策。经过努力，何方社区出租率稳定在90%左右；裕达国贸社区也引入资生堂、铁姆肯、新东方等优质客户。

7月，郑州遇到暴雨灾害，我们开放裕达国贸社区作为避难点，通过毛总及同事的转发扩散，为十几人提供了帮助。经历武汉疫情封城、郑州暴雨等公共事件，作为“小人物”，做一些有意义的事情；作为从事服务业的我们，需要有担当，承担更多社会责任感。这是加入优客工场5年来，对我价值观、人生观的影响。

广东人讲究开年“利是”讨彩头，2021刚开年，小伙伴们就拎着果篮和红包到各大渠道合作方发开工利是、宣讲项目，足足跑了一个月，功夫不负有心人，Q2项目出租率都有了增长，福保社区也迎来满租。

扎实的经营数据和良好的运营氛围使得福保国际社区在深港合作区形成了一个优客工场项目标杆。合作方中天元集团看到优客工场招商和产业兼容的能力后，在轻资产方面先行合作了1500方，不到3个月就去化一空，又追加了1600方，仅1个月就达80%出租率，这份业绩也得到合作方的认可，2022年我们我们还将在更大体量的产业园区方面进行合作，实现产业服务能力方面的整体提升。

在我理解中，轻资产拓展只有“第一个和无数个”，迈出第一步相信很快就会有第二步，加油深圳区，加油小伙伴们！弄潮儿向涛头立，风起正是扬帆时！

2021年是优客工场在东莞迅猛发展的一年，也是迎接挑战最大的一年。这一年我们新拓展了5个项目，项目总数达到10个。其中，七彩·优客工场作为商改办业态转型的典型案例，8月开业，11月便达到75%以上的出租率。

未来，借助东莞产业转型升级的契机，我们将发挥优客工场的产业导入能力，推动产业招商及优质项目落地，打造更多优质城市更新项目，协助东莞的产业转型建设。

我是新人胡蝶，2021年11月加入优客工场大家庭，目前就职于武汉香格里拉中心·优客工场。我曾经任职的公司是优客工场的会员，有幸能从客户和行业的视角与优客工场结缘。感谢公司创造的“社群生态圈”，让我的职场生涯围绕共享办公的理念开展。

《低风险创业》曾提到，创业或求职选择行业的第一原则是：“是否能解决一个社会问题”。很幸运，我认为我们能够解决问题。

对企业主而言，开放多元的企业社区带来了“产品化的基础办公服务”、“信息互联的企业平台”、“提高人效”、“咨询及定制化服务”。对年轻工作者而言，舒适、创新与并兼具社交的工作空间，可以随时与合作伙伴进行思维碰撞与创意分享，就能让愉悦工作融入轻松的生活中。具备商务、温度及人性的办公模式，是属于共享办公的未来。所以我来啦！

入职优客工场后，我在石家庄的第一个项目众美·优客工场，第一次接触优客工场，共享、和谐又积极向上的氛围深深的触动了我，让我觉得是在做一件有意义的事情。看着自己签约的客户不断发展壮大，从初创型企业发展到几十上百人的团队，我也由衷感到高兴。

在工作中必须认真对待每一个访客，因为我们不知道每个客户是带着怎样的激情和怎样的决心想在创业洪流中披荆斩棘。我们的认真对待，让我接待到了裕彤体育馆的合作方，开始对方只是想了解我们的运营模式，但在介绍沟通中，发现自己的场地资源也可以与我们合作，合作方对我们的认可度非常高，这样才有了裕彤体育馆·优客工场这个项目。

2021对我来说是个收获的年份，我要时刻保持热爱，认真对待每一个客户，他们是希望和种子，期待2022年，石家庄能有更多种子生根发芽。

2021年，优客工场将字节跳动、Boss直聘、极氪、奇安信、北京昆兰新能源、华工科技等知名企业引进常州，实现优客工场作为集合连锁品牌的常州城市名片的定位。2021年，常州市府X-SPACE·优客工场出租率与项目收入同比增长20%左右，出租率连续7个月在90%以上，带动了所在大厦的出租率接近满租，2021年继市级众创空间升级为省级众创空间。于是，合作方又相继签约两个项目，X-SPACE系列第四个项目也进入签约准备期。通过与优客工场合作，合作方调整了空间运营业务在公司的业务占比，成为其未来主营业务板块之一，未来与优客工场合力布局常州城市发展。

2021年3月，郑州裕达国贸项目开业运营，我除了完成在武汉的本职工作之外，

2021年，西安接棒第14届全国运动会，从奥体中心到每一条巷陌，整个城市都在迎接十四运，我们也在公司战略下提前进行转型，在具有世界影响力的秦汉历史聚集区和国际化生态田园示范区秦汉新城，我们成功落地万平米运营托管项目大秦文明园·优客工场，随着睿中心·优客工场正式投入运营，我们在高新区站稳了脚跟。在雁塔路，在和平门，在高速大厦我们先后迎来了字节跳动，美团，猫眼，费列罗，安居客，忠旺等知名企业入驻。疫情之下，从一线防疫志愿者到自我隔离居家办公的创业者，这个城市里有每一个普通人的家国情怀，我们多场区、多企业联手抗疫，恪守企业的社会责任，让创新创业精神熠熠生辉。

生活在成都，我感受着它日新月异的变化；工作在成都，感受着它的包容、创新和活力。随着公司的轻资产战略，区域小伙伴从运营、招商中跳脱出来，积极去挖掘一切可发展的资源。对于擅长和客户打交道，不擅长和房东打交道的我，拓展、走出去是一种突破。2021年，我学习并掌握轻资产全周期测算及合作方案制作，获取意向客户6组，配合同事完成7个意向项目测算。成都先后签约了天府创智湾园区项目，以及城南核心地段天府二街项目，并着力向其他二三线城市进军。

2021年，在成长中稳步向前，就像成都这个城市一样，虽然慢点，但还挺稳。

2021年是公司推进行业改革、市场拓展的关键年，很荣幸我与伙伴们参与其中。在北京这座经济发达、文化底蕴深厚的城市，我和我的小团队亚康、晓杰签约了5个运营托管项目以及30余个微托管项目，有幸参与了北京倬郡·优客工场4万㎡项目的谈判与签约，燕郊地区的管理面积已经达到近5万㎡。2022年，我们的目标是继续深耕燕郊这个环京小镇，并开拓发展其他区域。

2021，感恩每个项目签约落地过程中公司领导的指导；感恩区域总监在发生问题时第一时间的支持；感恩区域小伙伴的协同合作；感恩各个支持部门的默默付出。志行万里者，不中道而辍足。2022，我们启程了！

加入优客工场的2年里，我与所在的北京西区并肩作战，携手同行。北京西区的管理范围为中轴线以西，包含了以文化底蕴为基础的西城区，以中关村科技产业为核心的海淀区，以城市发展及多元规划新兴的丰台区、石景山区等近郊区域。

2021年，北京西区管理面积突破8万平米，年平均出租率始终保持在85%以上，为字节跳动、KEEP、便利蜂、汇纳科技等多家知名企业服务。在轻资产方面，先后签约了北京亚洲金融大厦、北京金融安全产业园等十余个项目。

2022年，我们会继续奋力前行，在提升现有业务基础上重点拓展石景山、门头沟等区域，整体区域全覆盖。

2021年，我们历时半年，实现了海口优享社·优客工场的开业运营。开业当天，庆庆哥坐早上6:00的动车参加活动，让我们惊喜又感动。海口优享社·优客工场位于海口西海岸片区，距市中心较远，我们原计划做到半年达到60%的出租率。没有想到，从6月1日开业到12月31日，我们的出租率达到了80%。作为优客工场在海南的旗舰社区，社区所有人的努力得到了合作方的认可和满意，为海口乃至海南其它社区的拓展奠定了夯实的基础。

这一年，优客工场上市后在各项新业务中探索，也要求团队每个人成为全能选手，招商运营、项目拓展、品牌营销、商务谈判等等，需要我们迅速成长为“职场变色龙”。

这一年，我们先后签约了枣庄国翔、济南鲁商国奥城、济南富翔源轻资产项目；济南社区收入目标、出租率目标均超额完成；我们通过活动策划、会议服务、平面设计等全方位服务，多次在招标中脱颖而出，筹备并执行完成各类活动20余场，实现了社区创收。

2021，We made it and carry on.

2021年，我们紧跟公司发展步伐，以有限的人力将抖音、今日头条、懂车帝、高途课堂、掌门一对一、51talk等优质企业纳入太原社区的入驻企业目录；轻资产方面我们完成了大同3万方、晋中2.3万方项目的签约、完成了太原丝路研究院设计服务签约以及阿里巴巴定制项目的选址和落地……

2021年，是我来太原的第十三个年头。优客工场太原社区，俨然已经像我们自己的家一样，在这个大家庭里，感恩我们一起前行。不念过往，不惧将来，2022年太原的伙伴已做好准备。

2021，重庆城市发展进程已悄然改变，过去追求量化发展指标的观念已经让位于对于品质的追求，楼宇在城市经济及社会发展中扮演的角色，也不再是简单的空间和容器。过去一年，通过对重庆三个轻资产项目的管理，我渐渐熟悉轻资产项目的运作模式。面对甲方，清楚了解每一条商务条款，明白甲方的诉求，完成约定时间内项目的出租率、租金收入、提高收益，另外，如何提高资产利用率、增强品牌效应、联动招商引资、增加区域内税收等，也是我们未来努力的方向。

在防疫工作常态化的2021年，大连出现了几次疫情的反扑，但我们成长的步伐依然坚实稳健。在2021年，我们成功签约2个微托管、2个管理输出、1个运营托管项目。同时，历时半年时间，完成了1个定制项目的交付。

2022，我的城市是大连。我们将依托现有资源优势，不断开拓进取，依托品牌力量，努力为城市勾勒出更多更美的色彩。

依托广州亚洲金融中心、佛山金安大厦这2个项目，2021是优客工场正式登陆广州和佛山的一年。面对疫情对越写字楼市场造成的冲击，我们团队始终没有放弃努力，广州与佛山一起，到五大行和各中介去做项目和品牌宣讲，举行了推介会，取得了不错成绩和突破，优客工场的品牌知名度在广州、佛山两地开始得到各渠道认可和传播。

2022年，我们将围绕既有的3个项目向其他区域发展，并努力实现“晓寿司”新业务的突破。

2021年，优客工场来到了科技城绵阳，落地了四川二线城市第一个轻资产项绵阳灵创·优客工场。我也因此加入了优客工场大家庭。

2021年的绵阳，不仅恢复了疫情前的生机，更体现出前所未有的活力。2021年国家级科技新区的设立，科博会的如约而至，都有力宣告绵阳在向更加美好的未来前行。2021年进入绵阳市场的优客工场和进入优客工场的我，都希望在绵阳这座科技之城实现自己的价值，展现自己的魅力。2022，我们来了！

2021年拓展了中白科技园和玖壹U·SHOW两个轻资产项目，每一次合作，我都会认真对待，实地踏勘、做调研、做测算、做方案，即使有些合作看起来不那么有希望，我还是会尽力而为，因为我一直相信，一切皆有可能。

2021年的答卷已经完成，这个过程中，于公司而言，增加了管理面积和版图；于我而言，得到了学习和成长。但开拓的步伐不能停止，2022年还要继续努力，把优客工场在长春做大做强，是我一直以来的目标。

2021年是沈阳团队拓展收获较为丰富的年度。年度新签约轻资产项目4个，微定制4个，年度开业运营项目5个。其中沈阳中邮·优客工场和沈阳同方大厦·优客工场，在先后开启运营的短短几个月的时间里，这两个轻资产社区就都达到了100%的入驻率。

在沈阳，联合办公正在以其灵活性、高效率和优质服务吸引到越来越多的大企业，例如我们的会员亨德士、三只松鼠、原圈科技、猿力科技、华品博睿等。

在当代办公的不断进化中，我们将持续发挥优客工场核心服务理念，打造从空间出发，上下游深入链接和互动的新形态。为沈阳的蓬勃发展添砖加瓦。

2021年9月，我加入了尚品众创赋能空间·优客工场，秉持着“像对待家人一样对待客户”的理念，开启了我在优客工场的职业生涯！

回顾五个月的工作历程，感谢领导的指导与关心，同事们的细心帮助，我的工作取得了一定进步，社区出租率从30%提升至60%。

未来，希望将我的工作能力与公司环境相融合，扎实进取，为业务的发展尽绵薄之力！

2021年最大的收获就是公司的业务越来越丰富，定期组织的各项业务培训，让我们在牢固掌握主营业务的同时对晓寿司、灵活用工、速读网等业务有了更深刻的理解和认识。在业务

推进过程中，对个人的成长和历练是很大的，也经历了很多自己的“第一次 ”，第一次独立出差、第一次步行23公里跑遍城市的大街小巷寻源、每天去电沟通寻源线索68个，积累了宝贵的经验。

我一直相信，努力的人会有好运，相信通过我们自己的努力，总部的平台资源和品牌优势、片区领导和伙伴们的支持，22年我们一定能有所突破，感谢公司给我们带来的成长，谢谢，亲爱的自己，加油！

古语云：一分耕耘一分收获。很多时候耕耘未必收获，但或许耕耘本身就是一种收获呢？

2021年，我们协助合作方进行了ISO9001审核、省级众创空间绩效评价资料组卷，都成功通过考核。

7月中旬，我们为阿里巴巴在张家口寻找房源，从寻源到交付使用只有25天，中途经历诸多坎坷，最终在预计交付的前一天达成交付签收，结果令人欣慰。

承德是一座旅游城市，目前已有的轻资产项目就是星星之火，相信经过我们不懈的努力，未来优客工场的星星之火终将呈现燎原之势。

2021年9月，我来到优客工场负责新疆盘古智库项目。我知道，优客工场打造了无数优秀的办公社区，时尚的装修风格、高效的运营方式，都深深的打动着我，同样，我也想把这些带给我的家乡新疆。

围绕项目，我和伙伴们一直努力稳定并提高出租率，跟进多条轻资产项目的线索，在我入职以来的时间里，西北区的所有小伙伴和领导，都随时随地给予我帮助，指导我的工作，让我收获了工作中难能可贵的成长。我也会努力把线索转变为落地项目，在新的一年里，让这些好的项目带给我家乡更好的发展。

回首2021年，是优客工场在福州这个有福之地生长的第4个年头，也是我个人在优客工场这个大家庭成长的第二年。2021年，优客工场福州团队本着稳扎稳打的精神，立足现有项目精耕运营，深入打造优客工场在福州的良好口碑，福州优梦空间·优客工场作为福州第一个轻资产项目，出租率长期保持在100%，也是省级众创空间、福建省众创空间协会理事会员单位，不定期有组织到访参观交流。展望2022，我们将保持初心，勇往直前！

我的2021，有收获，有成就，有经验，也有教训。2021年伊始，地处市中心的新华·优客工场正式上线运营，出租率不断攀升；成熟社区库农天下·优客工场在平稳的发展中，出租率有大幅提升，2021年平均出租率98%。

2021年，我实勘7个项目，在这个过程中宣传了优客工场品牌，轻资产合作意向得到了推广；同时，配合阿里巴巴定制项目，实现了在秦皇岛和廊坊的布局。

经过1年的磨砺，我总结了很多轻资产项目的经验和教训，也从同伴身上学到了很多谈判技巧和拓展方法，希望在2022能多多签约，多多贡献，加油！

2018年，优客工场品牌进入珠海，经过3年的精耕细作，在珠海取得了不错的成绩，受到合作方和同行的认可。2021年，小伙伴们经受住了疫情考验，保持高出租率和高服务品质，积极开拓市场，是集中精力攻轻资产项目的一年。

在任职珠海社区经理前，我对轻资产拓展是没什么经验的。经过这一年和不同背景的开发商打交道，自己积累了丰富的对接和谈判经验，从一个拓展小白成长为能为结果负责的主攻手，对珠海这个城市的布局、产业发展有了更深的把握。2022，我相信凭借市场对我们品牌的认可，凭借已有项目扎实的数据做支撑，更多轻资产项目会在珠海开花结果。

我从2018年开始接手拉萨柳梧社区，用三个月解决社区内合同和工位问题，并且了解入驻企业和管委会双创办等相关企业和政府部门，学习众创空间、孵化器运营。几年来，申请并策划特色载体项目《“优”活动》，同时为入驻客户对接政府活动和优惠政策。我本人也拿到了科技厅双创业务人员结业证书和成都科协的培训结业证书。平时社区只有我一人，运营、出纳、物业对接、行政对接、工商事务、政府活动参与都由我去完成。虽然是一个人，但我并不感觉孤独，伙伴们的帮助和关心，将成为我2022继续向前的动力。

作为上海自行开拓的整栋轻资产商务楼宇，凯腾大厦于2021年4月15日盛大开幕，我们短时间内打造出一个无缝隙、多场景、全生态、重内容的共享服务空间，成为本地区的网红空间；7月，我们签约奉贤爱企谷轻资产项目，为上海区域的优客工场会员企业增加了一处高端选择；金陵大厦社区荣获上海市级创业孵化示范基地称号，成绩可喜可贺。

虽然面临着经济下行的背景，但我们仍然会奋力向上，创造出更好的成绩。

唐山，这座城市有着深厚的近代城市底蕴。2021年，我们拓展了北京优客工场·盛和众创空间以及阿里巴巴定制项目。北京优客工场·盛和众创空间是和唐山地方企业盛泰还有古冶区政府三方携手打造的重点项目，引进更多优质企业入驻古冶。

在这个过程中，我们一点点积累经验，为了明年更好地开拓！

2021年接手开封的工作后，如何保持开封两个项目招商运营服务，对接项目合作方与股东，成为我和同事庞静新的挑战。

交接好工作后，我和庞静便开始了拜访开封项目合作方公司、股东方，街道办及科技局等负责人，熟系物业管理和政府相关政策。经过一番努力，开封大宏社区的出租率稳定在70%左右；开封大观社区也引入了一部分优质客户。

我知道，唯有不忘初心，才能在不断探索中前进，成就更好的自己。

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